20 Июля Чт
$ USD 59.24 a
EUR 68.28 a

Тренинг-практикум «Система эффективных продаж»

Тренинг-практикум «Система эффективных продаж»


     1 и 2 апреля вас познакомят с пятью «мифами» о продажах и укажут путь для достижения вашей цели

    

     Программа: 

1. Введение. Миф 1: «продажи - это не мое» 

     Итог блока - профилактика, ухода вновь принятых сотрудников. Уменьшение текучки сотрудников. 

2. Шкала состояний осознанности человека («знаю» - «не знаю» - «думаю, что знаю») 
     
     Блок направлен на актуализацию обучения для сотрудников. 

     Итог блока: снятый барьер, «...да я и так все знаю...»

3. Понятие и виды обменов 
  • криминальный 
  • неравноценный 
  • равный 
  • обмен с превышением 
     Итог блока - продавец, осознающий, что именно побуждает людей давать антирекламу о компании, а также, каким образом добиться увеличения количества покупок по рекомендации. 

4. Общение и продажи. Миф 2: «продажа начинается в магазине»

     Продажа эмоции. Почему люди уходят «подумать/посоветоваться».

     Итог блока - продавец, который не стремится «продать» клиенту агрессивно, но понимает, что мягко «подвести» его к покупке намного эффективнее.

5. Этапы продаж  
5.1. Поиск клиентов
Миф 3: «несезон в продажах»

     Итог блока - понимание стратегии поведения продавца в период «низкого» сезона и «межсезонья»

5.2. Установление контакта. Миф 4: «здравствуйте и только...»

     Итог блока - продавец, умеющий легко и ненавязчиво преодолеть этап знакомства с покупателем, вызывая у последнего желание продолжить общение. Один из самых важных блоков курса.

5.3. Выявление потребностей. Вопросы и слушание.

5.4. Презентация под потребности.

5.5. Завершение сделки.

5.5.1. Работа с возражениями. Возражения о цене.

5.5.2. Миф 5: «- Нравится? - Да. - Будете покупать?..»

     Итог блока: умение участников курса максимально эффективно завершать цикл общения. Минимальный процент «срывов» сделки на этапе завершения. 

     *По итогам курса каждый участник получит электронную версию материалов, к которым он сможет всегда обратиться и освежить свои знания. 

     Проведет групповой тренинг-практикум Федор Болотников, бизнес-тренер, директор по развитию транспортной компании. Опыт в проведении более 10 лет. 

     Стоимость: 4,990 рублей. 

     Продолжительность: 10:00-18:00. 

     Коворкинг-центр «Бизнес-Ковчег» (рядом с кафе «Компот»), ул. Советская, 64, 3-й этаж. 

     Запись по телефону: 242-285. Подробности в сообществе.
Социальные комментарии Cackle